נלחמת על הבית הלבן: אורקל תחתוך 75% מהמחיר עבור ממשל טראמפ
רשות הרכש הפדרלית בארה"ב פרסמה כי Oracle מוכנה לחתוך משמעותית במחירי התוכנות ושירותי הענן שלה עבור משרדי הממשלה. האם העסקה החדשה היא רק פשרה לקראת הכסף שייכנס לאורקל מטיקטוק?
תמונה: Dreamstime
אחרי שהבטיחה לעצמה 30 מיליארד דולר בשנה, בעסקת ענק שסגרה עם OpenAI כפי שפורסם ברחבי הרשת במהלך סוף השבוע, חברת Oracle מסמנת את הלקוח הבא שלה, אבל הפעם ככל הנראה היא תדרוש סכום נמוך משמעותית. על פי הדיווח של Wall Street Journal, אורקל רוצה להבטיח שממשל טראמפ יבחר בשירותי הענן ותוכנות הדאטהבייס והאנליטיקה שלה, וחותכת את המחירים באופן משמעותי עבור הבית הלבן.
על פי הודעת רשות הרכש הפדרלית (GSA), ב-Oracle מציעים כ-75% הנחה על תוכנות הדורשות רישיונות שנתיים ומחיר אטרקטיבי במיוחד לשירותי הענן שלה עד לחודש נובמבר. החברה לא חשפה את גובה ההנחה המדויק לשירותי הענן, אך ציינה כי מדובר בהסכם "ראשון מסוגו" שמקנה הנחה רוחבית לכל משרדי הממשלה על תשתיות ענן, תחום הכולל אחסון, מחשוב ורשת, ומהווה את עמוד השדרה של תשתיות ה-IT המודרניות. וכשמדובר בממשל שחרט על דגלו את צמצום ההוצאות הממשלתיות, שהגיעו לסכום של 490 מיליארד דולר בשנה, ההצעה הזו יכולה להיות Game Changer רציני.
בחודשים האחרונים ה-GSA עובדת במרץ על המשימה שהטיל עליה טראמפ, ורק לפני כחודשיים הודיעה על הסכם חדש עם Salesforce שחותך את מחיר ה-Slack הממשלתי ב-90%, לצד עסקאות שמוזילות את עלות התוכנות שהממשל רוכש מגוגל, Adobe ו-Elastic.
כל עדכוני ה-IT, תשתית וטכנולוגיה בערוץ הטלגרם של ITtime
בנוסף, על פי הדיווח באורקל הסכימו להעניק לממשל טראמפ גישה לשירותי ה-AI של החברה וסיוע משמעותי בהעברת כל תשתיות ה-IT של הסוכנויות והמשרדים הממשלתיים לענן. עסקת ההנחות מול GSA אם וכאשר תיחתם, עשויה לחזק את מעמדה של Oracle בזירת ה-IT הפדרלית ולסייע לה לגייס עוד לקוחות על חשבון AWS ו-Azure – השחקניות השולטות כיום בענן. לפי התחזית שפרסמה ביוני אורקל צופה גידול של 40% בהכנסות מהענן השנה, לעומת 24% בשנה הקודמת.
הנחה מצד אחד – כסף גדול מהצד השני?
ההצעה של אורקל אמנם לא ייחודית באקלים הפוליטי הנוכחי בארה"ב, וחברות טכנולוגיה מנסות להוזיל מחירים על מנת להתקרב לנשיא טראמפ ולאנשי הממשל שלו, אבל האם מדובר בעסקת חבילה שדווקא תניב סכום משמעותי לכיסה של אורקל?
על פי דיווח באתר The Verge, אנשי הממשל קרובים לסגירת הסכם המכירה של טיקטוק לקבוצת משקיעים "שאינם סינים" ובהם גם, תיראו מופתעים, Oracle. החברה האם של TikTok, ByteDance, שמחזיקה כיום בשליטה, תישאר עם אחזקת מיעוט שתעמוד בתנאי חוק "הגנה על אמריקאים מאפליקציות בשליטת יריב זר". על פי הדיווח, הגרסה החדשה של טיקטוק צפויה לעלות לחנויות האפליקציות בספטמבר הקרוב, כאשר עד לתאריך היעד טיקטוק כבר צפויה להחליף בעלים.
