מיקרוסופט תאפשר לכם לבחור איך ומתי לשלם לה, בערך

תמונה: מיקרוסופט דרך Unsplash

בהודעה שפורסמה אמש בערוץ התקשורת של  Microsoft עם שותפי המכירות שלה, החברה הודיעה כי תאפשר ללקוחות לקבל הצעות פרטיות וגמישות לרכישת מוצרי ושירותי SaaS, כך שניתן יהיה להתאים את סכום ומועד התשלום לצרכים התקציביים של כל לקוח.

לפי הדוגמאות שמציגה החברה, לקוח שמתחייב לרכישה בהיקף של 25 מיליון דולר לשנתיים יכול להתחיל את התקופה עם שני חודשי שימוש חינם, לשלם 10 מיליון דולר עבור השנה הראשונה ולאחר מכן לפרוס את היתרה לשני תשלומים – 10 מיליון ו־5 מיליון דולר – במהלך השנה השנייה. בדוגמה אחרת, עסקה של 10 מיליון דולר בשנה יכולה להתחלק לארבעה תשלומים לא שווים לאורך הרבעונים.

מנסים להתאים ללקוח

מיקרוסופט מסבירה שההצעות נועדו "להתאים למחזורי התקציב של הלקוחות ולהעדפות הרכישה שלהם", והן אמורות גם לייעל את תהליך המכירה ולהאיץ את סגירת העסקאות. עבור שותפיה של מיקרוסופט, מדובר ביכולת להציע פתרונות מימון גמישים יותר ולפגוש את הלקוח במקום שבו הוא באמת מסוגל לקנות.

כל עדכוני ה-IT, תשתית וטכנולוגיה בערוץ הטלגרם של ITtime

המהלך מגיע גם על רקע ביקורת שמושמעת בשנים האחרונות מצד לקוחות שטוענים שמודל מנוי קבוע לא משקף תנודות עונתיות בתזרים המזומנים, לדוגמה בענף הקמעונאות, בו הרווחים מתרכזים סביב תקופות חגים. אחרים טוענים שמעבר כפוי למנויים גוזל מהם כל כך הרבה מזומנים, עד שאין להם מרחב להשקעות שיכלו דווקא להפחית הוצאות תפעול בטווח הארוך.

נציין גם כי ברקע חוסר הוודאות הכלכלית והשלכות מדיניות המכסים של ממשל טראמפ, שיש החוששים שתכניס את המשק למיתון, מודל תשלום גמיש הופך רלוונטי עוד יותר.

לפי מיקרוסופט, יותר מ־100 שותפים השתתפו בפיילוט מוקדם של המהלך, והצליחו לסגור עסקאות בשווי של מיליוני דולרים. כעת, האפשרות זמינה לכל השותפים שמוכרים דרך ה־Microsoft Commercial Marketplace ונמצאים במסגרת תוכנית Microsoft AI Cloud Partner.

חשוב לציין: ההצעות הפרטיות זמינות רק עבור מוצרי SaaS של מיקרוסופט, התחייבות לתוכנות מכונה וירטואלית (VMs) ושירותים מקצועיים. כל הצעה יכולה לכלול עד עשרה מסלולי מוצר שונים, עם תדירות חיוב נפרדת ולוחות תשלום גמישים. הסכום הכולל בעסקה כזו יכול להגיע עד 100 מיליון דולר, עם אפשרות לפריסה של עד 70 תשלומים.